VIABILIDADE

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segunda-feira, 30 de abril de 2012

REVENUE MANAGEMENT - CURSO EM ARAXÁ

Este evento tem por finalidade:
1 – Capacitar qualquer gestor a implantar o próprio sistema.
2 – Deixar clara a diferença entre Yield e Revenue Management
3 –Mostrar a Grande diferença entre a Filosofia/Ferramenta de Gestão Revenue Management. E o que realmente são os sistemas automatizados que se intitulam “Revenue Management systems.”
4 – Entender porque um sistema de RM deve iniciar se possível na construção do empreendimento.
5 – Por fim familiarizar-se com o Revenue Management e conhecer como deve ser efetivada sua implementação. E quando automatizá-lo.
6 – O A diferença fundamental entre o sistema e as ferramentas Automatizadas que embora ajudem não são o sistema, são uma ferramenta e não gerenciam toda as receitas.


INVESTIMENTO - R$: 450,00
Inscrições até 8/05/2012 - R$: 375,00
Consulte condições especiais com representante Local  
62  82269895 - (Tim)

quinta-feira, 19 de abril de 2012

Ferramentas para o Revenue Management


Estou encontrando cada vez com mais frequência empresas e principalmente grupos que criaram o cargo de Revenue Manager, formado em hotelaria, criado dentro do sistema de Revenue Management eu sei que isso não existe. E para mim é indiferente quem está fazendo não me serve de modelo, a não ser de Modelo que não pode e não deve ser seguido é com certeza um desperício de Capital, mesmo não sendo o meu, isso é preocupante.
Deixem-me aqui, antes de mais nada fazer algumas considerações:
·         Revenue Management Não É PARA TODOS
·         Revenue Management é uma Cultura
·         Revenue Management é uma filosofia de Gestão
·         Revenue Management é estatística e matemática
·         Revenue Management é uma prática diária e continua
·         Revenue Management é muito analítico e pouco comercial
·         Revenue Management é pragmatismo e assertividade
·         Revenue Management é por si só o inicio e o fim de toda a Política / Modelo de negócio Hoteleiro e como tudo tem um início, mas neste caso não tem fim.
O Revenue Management não depende do Gerente Comercial, nem do gerente de Marketing, nem do Administrativo não tentem reinventar a roda REVENUE MANAGEMENT é de Obrigação e atribuição do Gerente Geral, Diretor de Operações, ou Diretor Geral.

Por força da atividade que desenvolvo procurei descobrir o porquê, o (Revenue Manager) é uma moda quando na verdade para nós hoteleiros formados na disciplina consideramos que nada mais são, e esta é a verdade que, gestores de canais on line. E muito necessários em todo um processo mas não são Gerentes de Receitas, já que isto não é da conta deles.

Acabei descobrindo de onde veio o nome, algumas marcas do mercado bem conhecidas se intitulam “... Revenue management sistems” eis aqui o real busílis da questão: eu fui conhecer uma delas e disse ao representante: “Vocês teem aqui uma grande ferramenta para RM, mas isto está muito longe de ser um sistema” Mas como elas se intitulam... RM sistems o operador seria o Revenue Manager.(Foi a explicação mais lógica que encontrei para o despropósito em que insistem). Não, isso não existe ou pelo menos não dá resultado e provo a quem quiser.

As ferramentas consideradas RMsistemas, não gerenciam nada a não ser ajudar a compilar dados para flexibilizar uma tabela de diárias. E Revenue Management é Gerenciamento total de receitas e não um gerenciamento e diárias, a menos que estejamos falando de Hospedaria (Casa ou local abrigado que vende espaços para dormir.). Então vamos deixando as coisas claras e não esperem milagres, as ferramentas automatizadas do mercado são muito interessantes, mas só devem ser adquiridas depois que vc tem um sistema de Revenue Management devidamente implantado elas não são o sistema.
OS CURSOS EM ABERTO DE QUAL VC VAI PARTICIPAR?
PROMOÇÃO ESPECIAL - INSCRIÇÕES PAGAS ATÉ 27/04 - R$: - 225,00

sexta-feira, 13 de abril de 2012

O Curso de Revenue Management JOINVILLE

      INVESTIMENTO - R$: 300,00
   
      Aguardamos sua presença,
      Atenciosamente
       Rui Ventura

terça-feira, 10 de abril de 2012

ENTENDA REVENUE MANAGEMENT


Vamos entender que ainda que fosse o que se apregoa: vender o produto certo, ao cliente certo, no momento certo, pelo melhor valor (melhor para quem) pelo canal certo. Ainda que Revenue Management, fosse "apenas isto ainda fica a pergunta": como isso se faz? Mas vamos melhorar e Revenue Management é: "A arte de Maximizar lucros tendo por base a demanda de mercados, as previsões e otimização de resultados, com base em cálculos econômicos matemáticos e de inventários."
Agora sim, temos Revenue Management, que é muito mais do que esses sistemas automatizados que se intitulam Revenue Management sistems, que nada mais são que Ferramentas que nos auxiliam bastante na formatação de dados para a verdadeira Administração que claro se baseia em RM.
Vamos entender que Revenue Management significa: "Gerenciamento de receitas" e um Hotel é composto de um sem número de receitas e os tais "revenue management sistems" se ateiem só ao gerenciamento de diárias, partindo do pressuposto que esta é a maior receia mas que na verdade isso pode e deve nem sempre ser assim então vamos Gerenciar Receitas de fato, e não pela metade.
No Quadro abaixo todos os Números são fictícios então não refletem os números reais de nenhum empreendimento, porém os Índices são verdadeiros e, o que eu gostaria que entendessem é que no quadro existem números de quase uma dúzia de hotéis pelo período de um ano.
Todos os Números que temm 1,0.... até 1,28...São resultados abaixo de medíocres, mas o que mais impressiona é a variação a oscilação dos resultados, quando vc Administra e conhece Revenue Management, não há oscilações, há uma linha ascendente ou no mínimo estável.
Ou seja o Gestor que conhece Revenue Management ele não precisa esperar o mercado balançar para tomar medidas ou para ver o que vai fazer, ele Faz o mercado e nunca é surpreendido, e quando é, é POSITIVAMENTE. Isso é a diferença entre um GESTOR HOTELEIRO que domina Administração Hoteleira PLENA e os gestores desses e centenas de outros empreendimentos no mercado Nacional.

Vamos ter sempre em mente esta grande VERDADE:

Revenue Management é por si só o inicio e o fim de toda a Política / Modelo de negócio Hoteleiro e como tudo tem um início, mas neste caso não tem fim.

Prepare-se ou como aconteceu com muitos outros o mercado vai expurgá-lo.